在亞馬遜手機中，商品首頁是商家與品牌所有者的共同追求。因為激烈的市場競爭和亞馬遜優(yōu)化算法的復(fù)雜性，短時間把產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名提升到首頁并非易事。

  一、把握亞馬遜廣告的兩大關(guān)鍵細節(jié)

  1、 亞馬遜廣告介紹

  亞馬遜廣告是亞馬遜平臺的一種付費推廣方式，包含Sponsored Products廣告，Sponsored Brands廣告和Sponsored Display廣告。根據(jù)亞馬遜廣告，商家能夠在搜索結(jié)果和嬰兒細節(jié)上展現(xiàn)自己的商品，吸引潛在買家的關(guān)注。

  2、 關(guān)鍵細節(jié)1。關(guān)鍵詞挑選

  關(guān)鍵詞挑選是亞馬遜廣告更為重要的一部分。亞馬遜優(yōu)化算法是依據(jù)客戶搜索的關(guān)鍵詞來匹配商品，所以選擇和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高、搜索量適中的關(guān)鍵詞尤為重要。精確的關(guān)鍵詞挑選能夠帶來更多曝光和訪問量，進而提升商品在搜索結(jié)果中的排名。

  3、 關(guān)鍵細節(jié)二。廣告竟價

  廣告投標是亞馬遜廣告的另一個關(guān)鍵細節(jié)。在亞馬遜廣告中，商家需要設(shè)置投標，即每次點擊廣告所需的費用。投標越多，廣告展示的機會就越大，但代表著廣告營銷成本的上升。合理的廣告投標策略針對在有限的預(yù)算內(nèi)取得最好效果至關(guān)重要。

  二、提升關(guān)鍵詞挑選，提升關(guān)鍵詞排行

  1、 研究和分析關(guān)鍵詞

  在挑選關(guān)鍵詞以前，商家應(yīng)當對關(guān)鍵詞進行全方位研究和分析。我們可以利用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具、競爭者分析和行業(yè)趨勢，尋找與商品有關(guān)高搜索量關(guān)鍵詞和長尾詞。

  2、 競爭度鑒定

  在挑選關(guān)鍵詞時，我們還應(yīng)該評定關(guān)鍵詞的競爭力。競爭白熱化關(guān)鍵詞往往意味著更高廣告竟價和生存壓力，而競爭白熱化長尾關(guān)鍵詞可能有更高的點擊轉(zhuǎn)化率。

  3、 關(guān)鍵詞組合與配對種類

  在設(shè)置關(guān)鍵詞時，可以采取廣泛匹配、短語匹配、精確匹配等不同配對種類。合理的關(guān)鍵詞組合和配對種類可以更好的控制廣告表明的類別，提升瀏覽量。

  4、 優(yōu)化和提升關(guān)鍵詞

  關(guān)鍵字優(yōu)化是一個持續(xù)的過程。依據(jù)廣告數(shù)據(jù)與點擊效果，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵字挑選，清除故障關(guān)鍵詞，提升更有前景的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞排名。

  三、制定合理的廣告競價策略

  1. 競爭者分析

  在設(shè)置廣告竟價時，能夠?qū)Ω偁幷哒归_分析，了解相關(guān)競爭對手廣告竟價水準，進而制定自己的競價策略。

  2. 定期調(diào)整競價

  廣告竟價不是一成不變的，商家可以根據(jù)廣告營銷效果定期調(diào)整廣告竟價。一旦發(fā)現(xiàn)某一關(guān)鍵詞瀏覽量高，轉(zhuǎn)換率好，可以稍微提升竟價，提高展現(xiàn)機遇。

  3. 智能竟價工具

  亞馬遜提供了一些智能竟價工具，可以根據(jù)設(shè)定的目標自動調(diào)整廣告竟價。商家可根據(jù)實際情況運用這些工具，提升廣告營銷效率。

  四、關(guān)鍵細節(jié)提高典型案例

  1. 案例一，提升關(guān)鍵詞挑選

  賣家在銷售手機殼產(chǎn)品時，發(fā)覺廣告點擊不夠，商品在搜索結(jié)果中排行較低。根據(jù)關(guān)鍵詞研究和競爭點評，商家發(fā)現(xiàn)與手機殼有關(guān)高搜索量關(guān)鍵詞有“手機保護殼”、“手機殼定制”等。長尾詞“透明手機殼”、“華為P30手機殼”等搜索量很高。根據(jù)這些關(guān)鍵詞，商家改善了廣告設(shè)定，刪掉了一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加了一些潛在的長尾關(guān)鍵詞。