亞馬遜作為一個(gè)常見(jiàn)的電商平臺(tái)，一直致力于為用戶提供更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)和更優(yōu)惠的待遇。亞馬遜近期表明，它將調(diào)整Prime會(huì)員的獨(dú)家折扣價(jià)格體系，導(dǎo)致了廣泛的關(guān)注和討論。
一、亞馬遜Prime尤其折扣價(jià)錢制度變更原因
1、 提升會(huì)員特權(quán)構(gòu)造
亞馬遜一直在不斷完善其Prime會(huì)員特權(quán)構(gòu)造，以更好地滿足用戶的需求。隨著亞馬遜平臺(tái)的擴(kuò)張和發(fā)展，可能要調(diào)整Prime會(huì)員利益，以更好地均衡成本和利潤(rùn)。
2、 融進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出了各種優(yōu)惠政策和會(huì)員特權(quán)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中維持主導(dǎo)性，亞馬遜可能持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化其Prime會(huì)員特權(quán)，包含折扣政策。
3、 提升商家盈利
在亞馬遜的商業(yè)模式中，商家的收益也是一個(gè)重要要素。在過(guò)去折扣政策下，公司將面臨盈利被稀釋問(wèn)題，調(diào)節(jié)折扣政策可能是為了更好的維護(hù)公司的利益。
二、亞馬遜Prime尤其折扣價(jià)錢政策的影響
1、 對(duì)客戶影響
購(gòu)物成本增加： 折扣價(jià)錢政策的變化可能造成部分產(chǎn)品漲價(jià)，造成購(gòu)物成本增加。
購(gòu)物體驗(yàn)變化： 有些用戶習(xí)慣了Prime會(huì)員折扣，變更后可能對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生一定的影響。
消費(fèi)行為調(diào)整： 有些用戶可能調(diào)整自己的消費(fèi)行為，首先選擇別的優(yōu)惠政策更有吸引力的途徑。
2、 對(duì)賣家的影響
贏利保證： 針對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，折扣價(jià)錢政策的調(diào)整往往意味著更好地確保盈利，促進(jìn)商家更有動(dòng)力在亞馬遜軟件上經(jīng)營(yíng)。
生存壓力： 隨著折扣政策的變化，公司將面臨更大的市場(chǎng)生存壓力，需要尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。
商品定價(jià)： 商家可能需要重新評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格策略，以適應(yīng)新的折扣政策。
3、 對(duì)亞馬遜的影響
企業(yè)形象： 折扣政策的調(diào)整會(huì)嚴(yán)重影響亞馬遜品牌形象，用戶對(duì)亞馬遜的理解點(diǎn)評(píng)可能發(fā)生改變。
市場(chǎng)份額： 折扣政策的變化會(huì)嚴(yán)重影響亞馬遜市場(chǎng)占比，一些用戶可能轉(zhuǎn)為其他網(wǎng)站。
收入增長(zhǎng)： 適當(dāng)?shù)恼劭壅哒{(diào)整可能帶來(lái)更好的收入增長(zhǎng)，提升平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)水平。
三、解決對(duì)策與建議
1. 顧客解決對(duì)策
優(yōu)惠比較： 對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品，提議用戶在購(gòu)買時(shí)進(jìn)行特惠比較，把握其他網(wǎng)站是否提供更有吸引力的折扣和折扣。
關(guān)注打折優(yōu)惠： 用戶可密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的打折優(yōu)惠和營(yíng)銷，立即抓住購(gòu)物機(jī)遇。
會(huì)員特權(quán)鑒定： 用戶可評(píng)定Prime會(huì)員其他權(quán)益能否相抵折扣政策調(diào)整的影響，是否仍值得正常啟動(dòng)。
2. 商家解決對(duì)策
提升商品定價(jià)： 依據(jù)折扣政策的調(diào)整，商家能夠健全產(chǎn)品價(jià)格策略，保證盈利合理。
拓展銷售渠道： 商家可以考慮在別的電商平臺(tái)或線下店鋪銷售，以減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴。
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者： 企業(yè)能夠十分重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略，快速調(diào)整自己的營(yíng)銷和定價(jià)策略。
3. 亞馬遜解決方案
特惠折扣： 亞馬遜能夠在其他方面提升折扣，吸引更多的用戶繼續(xù)在亞馬遜軟件上購(gòu)物。
