行業(yè)前景
美國顧客覆蓋南美洲的18個(gè)國家，擁有超過7億人口的巨大市場。結(jié)合公司2023年財(cái)務(wù)報(bào)表，平臺年度總商品銷售額（GMV）340億美金，同比增加26.7%。比較之下，同期亞馬遜在北美市場的增長率為13%，ebay全球市場的增長率為-5%。
對中小賣家其價(jià)值：持續(xù)增長的市場代表著更多的機(jī)會。美國顧客的高增長率給新賣家提供了更大的發(fā)展前途。
競爭態(tài)勢
盡管美客多市場需求大，但與亞馬遜、ebay等平臺對比，其業(yè)務(wù)數(shù)量比較少。截至2023年底，美客多活躍店家數(shù)量約100萬，亞馬遜全球活躍店家超出200萬，ebay約1700萬。
對中小賣家其價(jià)值較低的商業(yè)密度代表著單獨(dú)店家獲得流量和訂單的機(jī)會更高。資料顯示，美客多新店的均值首單時(shí)間比亞馬遜快40%。
運(yùn)營成本
美客多的經(jīng)營成本相對較低。均值平均傭金率在16%-18%中間，而亞馬遜的傭金率可以高達(dá)15%-40%(在類別上)。美客多免交月租，對資金有限的中小賣家更友好。
對中小賣家其價(jià)值較低的運(yùn)營成本代表著更容易贏利，特別是在財(cái)產(chǎn)有限的情況下。
物流解決方案
美客多提供全面的物流服務(wù)（Mercado Envios），覆蓋倉儲、配送等環(huán)節(jié)。依據(jù)2023年的信息，超出80%的產(chǎn)品通過該服務(wù)派送，均值配送時(shí)間從7天縮短到5天、天吶。比較之下，雖然亞馬遜的FBA服務(wù)更成熟，但拉美的覆蓋面和品質(zhì)都不及美客。
中小賣家其價(jià)值：便捷的物流解決方案能夠幫助中小賣家快速建立本土化經(jīng)營，提高用戶體驗(yàn)。
本土化可用
美國用戶對南美洲市場深度本土化是一個(gè)特殊的優(yōu)勢。該平臺提供了多種當(dāng)?shù)馗犊罘绞剑绨臀鞯牟柾?、阿根廷的Rapipago等。美客多更為本地語言給予顧客服務(wù)。
對中小賣家其價(jià)值：相當(dāng)好的本土化運(yùn)用減少了中小賣家進(jìn)到南美洲市場的門檻，有益于快速適應(yīng)本地顧客的習(xí)慣。
推廣方式
美客提供多種推廣方式，如Mercadoo等 Ads(廣告制)、Mercado Shops(門店)等。依據(jù)2023年的信息，運(yùn)用Mercadooo Ads平均銷售額增加了40%。盡管這些工具在功能上可能不如亞馬遜的廣告系統(tǒng)細(xì)膩，但對中小賣家而言已經(jīng)足夠好啦。
對中小賣家其價(jià)值：相對簡單的推廣方式更容易上手，有益于中小賣家快速開展推廣活動。
品牌建設(shè)
美客多鼓勵店家打造自有品牌，給予品牌注冊維護(hù)服務(wù)。與亞馬遜的品牌建設(shè)門坎對比，美客多的要求更為寬松。資料顯示，2023年，美客多平臺品牌門店數(shù)量同比增加60%。
對中小賣家其價(jià)值：更容易的品牌建設(shè)方式有益于中小賣家在單一競爭中脫穎而出，建立長期競爭優(yōu)勢。
跨境政策
美國用戶對跨境賣家持開放態(tài)度，給予跨境貿(mào)易解決方法。2023年，平臺跨境交易量同比增加35%，高過總體增長率。比較之下，亞馬遜在一些國家市場的跨境賣家政策趨向縮緊。
對中小賣家其價(jià)值：友善的跨境政策減少了中國公司進(jìn)到南美洲市場難度，并提供了更多發(fā)展機(jī)遇。
市場教育成本
雖然大部分美國用戶在南美洲都很出名，但它們對全球企業(yè)的影響力依然不如亞馬遜和其它平臺這么大。這意味著企業(yè)可能需要投入更多精力去學(xué)習(xí)平臺系統(tǒng)及市場特征。
對中小賣家其價(jià)值初期學(xué)習(xí)成本會更高，卻也代表著先峰優(yōu)勢的機(jī)遇。
綜合以上剖析，對于中小賣家而言，美客多確實(shí)比其他很多平臺更有吸引力。市場穩(wěn)步增長、生存壓力低、經(jīng)營成本友善、本土化適用齊備、對跨境賣家開放的態(tài)度，為中小賣家提供了很好的發(fā)展契機(jī)。
選擇平臺并非一刀切的確定性。中小型賣家還應(yīng)考慮自身的產(chǎn)品特性、經(jīng)濟(jì)水平、長期發(fā)展規(guī)劃等要素。美國顧客無疑是一個(gè)值得嘗試的平臺，但最終的成功也取決于企業(yè)自身經(jīng)營模式和執(zhí)行力。
提議中小賣家以美客為基本選擇，拓展海外市場，但也要保持多樣化的平臺戰(zhàn)略，減少風(fēng)險(xiǎn)，得到更廣闊的發(fā)展空間。
