選擇店鋪類型
美客主要提供二種門店種類：個(gè)人門店與企業(yè)門店。
個(gè)人店鋪
第一次嘗試跨境電商選擇適宜自己的小企業(yè)。
限定每月銷售額不超過5000美金，產(chǎn)品數(shù)量不多（事實(shí)上因我國(guó)而異，常在100-1000件中間）。
優(yōu)勢(shì)在于進(jìn)到成本低，使用便捷。
但功能比較基本，不能進(jìn)行大規(guī)模操作。
企業(yè)店鋪
可使用大中型企業(yè)，有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的公司。
優(yōu)勢(shì)在于無銷售限定，可上架商品數(shù)量大，具備大量推廣方式和數(shù)據(jù)分析作用。
但需要提供較好的公司資質(zhì)文件，審核相對(duì)嚴(yán)苛。
資料顯示，2023年，在美客多平臺(tái)上，公司門店平均月銷售額是個(gè)別門店的8倍，但個(gè)別門店在總門店總數(shù)中仍占70%，顯現(xiàn)出平臺(tái)對(duì)小賣家的友好性。
假如月銷售可能不超過5000美金，可以先選擇個(gè)人店迅速入駐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
若有長(zhǎng)期整體規(guī)劃，提議申請(qǐng)企業(yè)門店，以獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
選擇操作方式
美客多平臺(tái)適用于多種商業(yè)模式，主要包含自營(yíng)模式和FBM（Fulfillment by Mercado）方法。
自營(yíng)模式
公司自行管理庫(kù)存、發(fā)貨和顧客服務(wù)。
對(duì)庫(kù)存和物流有更高的管控權(quán)，可以更靈活地處理訂單。
必須建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，前期投資較大。
資料顯示，選擇自營(yíng)模式的賣家平均利潤(rùn)率比FBM高5%-10%，但客戶體驗(yàn)好感均值低10%。
FBM
把產(chǎn)品存放美客多庫(kù)房，由平臺(tái)擔(dān)負(fù)倉(cāng)儲(chǔ)、派送及部分顧客服務(wù)。
減少操作多元性，提升配送效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)BM方式的均值訂單配送時(shí)間比自營(yíng)模式短40%。
需要繳納額外倉(cāng)儲(chǔ)和處理費(fèi)用，對(duì)存貨管理的靈活性較低。
依據(jù)2023年的信息，選用FBM方法的賣家數(shù)量同比增加50%，占平臺(tái)店家總量的30%。
新入駐的中小賣家可以優(yōu)先考慮FBM方式，快速建立運(yùn)營(yíng)體系。
針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的大賣家，可采取混合模式，暢銷產(chǎn)品選擇銷售，長(zhǎng)尾產(chǎn)品用途FBM。
選擇銷售類型
美客多平臺(tái)包含多個(gè)銷售類型，選擇適宜的類型對(duì)成功至關(guān)重要。
熱門類型(2023年數(shù)據(jù))
電子設(shè)備：約為GMV的25%，增長(zhǎng)率為30%。
家居飾品：約為GMV的18%，增長(zhǎng)率為25%。
服裝鞋帽：約為GMV的15%，增長(zhǎng)率為20%。
美容保養(yǎng)：約為GMV的10%，增長(zhǎng)率為35%。
結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求選擇類型。
可以用美客多的Market Insights工具闡述了各種目地競(jìng)爭(zhēng)情況及增長(zhǎng)潛力。
考慮跨品類運(yùn)營(yíng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。資料顯示，運(yùn)營(yíng)3個(gè)以上品類企業(yè)的整體銷售增長(zhǎng)率比單一類目公司高15%。
定價(jià)對(duì)策
美客多平臺(tái)的定價(jià)策略直接關(guān)系到門店的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)能力。
價(jià)錢參考依據(jù)
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)：運(yùn)用美客多的竟價(jià)監(jiān)控工具，維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
匯率波動(dòng)：南美洲地域借款變化較大，需要建立動(dòng)態(tài)定價(jià)體系。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：平臺(tái)資料顯示，按時(shí)參加促銷活動(dòng)的門店年銷售均值高過30%。
采用智能標(biāo)價(jià)工具，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)商品、庫(kù)存、銷售等要素動(dòng)態(tài)管理價(jià)錢。
設(shè)置不同的價(jià)格區(qū)間開展A/B檢驗(yàn)，找到好的價(jià)格點(diǎn)。
考慮到美客多的分期付款功能，資料顯示，12期分期商品轉(zhuǎn)化率均值提升20%。
品牌策略
美客多平臺(tái)激勵(lì)店家打造自有品牌，給予品牌注冊(cè)維護(hù)服務(wù)。
品牌建設(shè)數(shù)據(jù)
2023年，美客多平臺(tái)品牌門店均值銷售額是非品牌門店的2.5倍。
有品牌的店顧客回購(gòu)率高過40%。
品牌解決方法
運(yùn)用美客多的品牌注冊(cè)服務(wù)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
投資產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象。
運(yùn)用美客多品牌區(qū)域功效，提升品牌曝光度。
選擇適宜的門店種類和經(jīng)營(yíng)模式是美客多商家成功的基礎(chǔ)。對(duì)于大部分中小賣家，建議先是企業(yè)門店進(jìn)到，選擇FBM快速起步。選擇2-3個(gè)增長(zhǎng)潛力大的類別，運(yùn)用智能標(biāo)價(jià)、分期付款等設(shè)施提高競(jìng)爭(zhēng)力。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷完善自有品牌，為持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
