國外市場價值（GMV，Gross Merchandise Value）這是電商領(lǐng)域的一個重要指標(biāo)，用以考慮電商平臺在一定時間內(nèi)銷售的商品總額。GMV在電商中發(fā)揮著主導(dǎo)地位，它不僅是業(yè)務(wù)提高指標(biāo)，并且與營運(yùn)能力息息相關(guān)。

  GMV的概念

  GMV是指電商平臺上所有商品在一定時間內(nèi)的總銷售價值，一般由貨幣單位（如美金）表明。GMV包含實(shí)際價格、稅款、運(yùn)費(fèi)等因素，體現(xiàn)了軟件的銷售規(guī)模和價值。

  GMV = 所有訂單的總額

  GMV在電商中的作用

  GMV在電商含有多種功能，以下是一些主導(dǎo)地位：

  GMV是衡量電商平臺業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵指標(biāo)之一。隨著GMV增長，業(yè)務(wù)規(guī)模也在擴(kuò)張。電商公司常常把提升GMV做為業(yè)務(wù)提高的首要任務(wù)。

  GMV還可以用來考慮電商平臺在市場上份額。高GMV說明，企業(yè)在市場中占有更多的份額，更多的消費(fèi)者挑選他的網(wǎng)購平臺。

  針對電商公司而言，高GMV能增加其對投資者的誘惑力。投資人往往將GMV視作公司隱性的增長潛力指標(biāo)，因此希望為高GMV企業(yè)提供財政支持。

  GMV助力企業(yè)制訂定價策略。根據(jù)對GMV的解讀，企業(yè)能夠了解哪些商品或價格點(diǎn)最受歡迎，因而調(diào)整其定價策略，以增強(qiáng)銷售額。

  GMV還和物流和供應(yīng)鏈規(guī)劃相關(guān)。高GMV代表著更多訂單需要及時交貨，因而電商公司務(wù)必高效地達(dá)到物流和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)定。

  GMV與盈利性的關(guān)系

  盡管GMV是一個重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)，但它并不等同于營運(yùn)能力。高GMV并不一定意味著企業(yè)盈利。

  高GMV可能伴隨高成本和開支。比如，企業(yè)可能需要增加庫存、物流和顧客服務(wù)，以適應(yīng)高GMV的需要。這類成本與成本可能相抵銷售額的提高，并影響盈利。

  營運(yùn)能力也取決于利潤率，而不只是銷售額。企業(yè)應(yīng)注意銷售毛利率、經(jīng)營成本、稅款等因素，以確定其實(shí)際利潤。

  為了保證GMV，企業(yè)能夠提供折扣和促銷活動。雖然這能夠吸引更多的客戶，但它也可以降低商品的實(shí)際價格行情，進(jìn)而影響盈利。

  高GMV可能伴隨著更多的退貨和退款規(guī)定，這將增加公司的成本和風(fēng)險。

  電商公司應(yīng)該考慮GMVV、確定其盈利能力的成本、成本與利潤率。高GMV可以為用戶提供優(yōu)化的機(jī)遇，但也需要細(xì)心管理，以保證盈利。

  如何分析GMV對業(yè)務(wù)增長和盈利能力的影響？

  追蹤GMV的現(xiàn)象，了解其隨時間變化。這有助于企業(yè)掌握業(yè)務(wù)增長的速度與目標(biāo)。

  評定高GMV是否伴隨成本與成本的增加。剖析庫存、物流、人力資源等各個成本構(gòu)成部分。

  測算銷售毛利率和凈利率，確定高GMV是否轉(zhuǎn)化成更高的利潤。

  剖析不同產(chǎn)品價格點(diǎn)GMV，確立哪些商品定價策略對營運(yùn)能力有積極作用。

  把握不同種類用戶對GMV貢獻(xiàn)，鑒別高價值用戶和低價值顧客。